Lý Giai Kỳ bán 100.000 gói thành viên AI trong 30 phút khi Trung Quốc đưa token vào giỏ hàng

Mức giá một phân bán AI lên kệ livestream

Lý Giai Kỳ đã bán khoảng 100.000 gói thành viên theo tháng cho dịch vụ AI văn phòng QwenWork của Alibaba trong khoảng 30 phút vào ngày 2 tháng 11 năm 2026, biến ưu đãi khoảng 2.000 tỷ token AI thành một điểm hút khách mùa mua sắm Double 11. Mỗi gói có giá 0,01 nhân dân tệ, tức một phân, trong chương trình khuyến mãi dành cho người đăng ký lần đầu.

Khoảng 50.000 gói thành viên được bán trong 10 phút đầu tiên. Phó chủ tịch Tập đoàn Alibaba kiêm Giám đốc điều hành QwenWork Trần Dư Sâm xuất hiện cùng người dẫn chương trình, vốn nổi tiếng với các buổi bán mỹ phẩm, để giới thiệu phần mềm có thể soạn tài liệu, xử lý dữ liệu và tạo bài thuyết trình.

Những con số cho thấy mức giá ưu đãi đáng chú ý. Với giá quảng bá, 100.000 gói thành viên sẽ mang lại khoảng 1.000 nhân dân tệ doanh thu. Gói thành viên theo tháng thường có giá 28 nhân dân tệ, tức mức khuyến mãi thấp hơn khoảng 99,96%. Với Alibaba, cơ hội trước mắt là giới thiệu dịch vụ đến đông đảo khán giả và khuyến khích họ bắt đầu sử dụng.

Đợt bán hàng cũng đưa một sản phẩm xa lạ vào một bối cảnh quen thuộc. Thay vì truy cập trang web của nhà phát triển và tìm hiểu các lựa chọn thanh toán kỹ thuật, người mua sắm có thể mua quyền sử dụng AI qua hình thức livestream vốn thường dùng để bán son môi, thiết bị gia dụng và đồ dùng trong nhà.

Lý hỏi liệu công nghệ này có thể tạo ra phiên bản kỹ thuật số của anh để trò chuyện với người hâm mộ suốt ngày đêm hay không. Trần, với tư cách Giám đốc điều hành QwenWork, trả lời:

AI không thể thay thế Lý Giai Kỳ.

Trần nói ông muốn giúp người dùng hoàn thành các công việc thường ngày để họ có thể tan sở đúng giờ và dành nhiều thời gian hơn cho gia đình. Thông điệp thực tế đó xuyên suốt buổi phát sóng: cho mọi người thấy một công việc quen thuộc, rồi đưa ra cách dùng AI để thử hoàn thành việc đó với mức giá rất thấp.

Người mua thực sự nhận được gì

Mỗi gói thành viên được giới thiệu là bao gồm hạn mức tương đương 20 triệu token. Nhân con số đó với 100.000 gói thành viên sẽ ra tổng số 2.000 tỷ token được nêu bật.

Token là đơn vị thông tin nhỏ mà mô hình AI xử lý hoặc tạo ra. Trong văn bản, token có thể là một từ, một phần của từ hoặc dấu câu. Các nhà phát triển dùng số lượng token để đo mức sử dụng và tính phí, tương tự cách dịch vụ di động đo lượng dữ liệu tiêu thụ.

QwenWork cũng giới thiệu gói thành viên bằng một cách dễ hình dung hơn: 500 điểm tín dụng mỗi tháng, tương đương khoảng 50 bài thuyết trình, 160 báo cáo tuần hoặc 250 bảng tính. Những ví dụ này giúp người xem hình dung công việc họ có thể hoàn thành, thay vì phải tưởng tượng về hàng triệu token.

Chương trình khuyến mãi bắt đầu ngày 1 tháng 11, cho phép sử dụng không giới hạn chế độ tiêu chuẩn mà không trừ điểm tín dụng. Hình ảnh, âm thanh và video vẫn tiêu tốn điểm, còn người dùng cơ bản có thể phải chờ khi dịch vụ đông người. Vì vậy, hạn mức token, số dư điểm tín dụng và quyền lợi sử dụng chế độ tiêu chuẩn là những phần khác nhau của dịch vụ. Người mua cần kiểm tra quy định nào áp dụng cho các tác vụ họ muốn thực hiện.

Diễn biến đợt ra mắt

Trước buổi phát sóng của Lý, Tmall đã dành hai tháng xây dựng kênh bán lẻ dịch vụ AI. Công tác chuẩn bị gồm mở các cửa hàng thương hiệu và xây dựng một địa điểm tập trung để mua gói đăng ký hoặc bổ sung hạn mức sử dụng.

• Ngày 2 tháng 9: Zhipu, còn được quảng bá với tên Z.AI, mở cửa hàng flagship chính thức trên Tmall.
• Ngày 3 tháng 9: Tmall ra mắt trung tâm nạp token AI Space Station.
• Ngày 20 tháng 10: Đợt bán hàng sớm Double 11 bắt đầu; Alibaba ghi nhận giao dịch trong ngành hàng token tăng mạnh.
• Ngày 26 tháng 10: Doubao Work bắt đầu livestream bán gói thành viên hằng ngày, gồm gói tháng, gói năm và quyền truy cập nhóm.
• Ngày 1 tháng 11: Chương trình khuyến mãi của QwenWork bắt đầu, bao gồm quyền sử dụng chế độ tiêu chuẩn mà không bị trừ điểm tín dụng.
• Ngày 2 tháng 11: Livestream của Lý bán khoảng 100.000 gói thành viên QwenWork theo tháng trong khoảng nửa giờ.
• Ngày 11 tháng 11: Lễ hội mua sắm Double 11 bước vào thời điểm cao trào theo thông lệ.

Đợt triển khai đưa nhiều hình thức mua AI vào cùng một mùa mua sắm. Gói thành viên theo tháng cung cấp quyền truy cập trong một thời hạn nhất định, gói năm yêu cầu cam kết dài hơn, còn các gói nạp cho phép khách hàng bổ sung lượng sử dụng khi cần.

Alibaba và các đối thủ đang cạnh tranh để trở thành nơi người mua sắm quay lại khi cần quyền truy cập AI lần tới. Tìm kiếm, thanh toán, chăm sóc khách hàng và các cửa hàng thương hiệu quen thuộc là những yếu tố trọng tâm trong nỗ lực đó.

Các nền tảng mua sắm cạnh tranh giành khách hàng AI

AI Space Station của Tmall tập hợp dịch vụ từ Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI và Z.AI. Những nhà phát triển khác tham gia ngành hàng mua sắm rộng hơn gồm QwenWork và StepFun.

JD.com cũng tạo khu vực token AI riêng, với các dịch vụ gồm DeepSeek, Z.AI và Volcano Engine của ByteDance. Hoạt động nạp tiền rộng hơn của nền tảng này cũng có các nhà cung cấp như JD Cloud và MiniMax. Trong một chương trình khuyến mãi livestream Double 11, JD.com bán các gói token với giá 0,01 nhân dân tệ và phân phối 1 tỷ token trong vòng một giờ.

Alibaba đặt các gói đăng ký AI bên cạnh phần cứng có thể sử dụng những dịch vụ này. Buổi phát sóng của Lý giới thiệu ba máy tính tích hợp QwenWork, cùng các thiết bị như DingTalk A1 và QwenNote A2. Thông điệp bán hàng gắn hạn mức phần mềm với những thiết bị mà người mua có thể vốn đã cân nhắc cho công việc.

Lý cho biết hoạt động kinh doanh livestream của anh sử dụng AI và tập dữ liệu lớn để phân tích sở thích mua sắm và tạo bảng xếp hạng theo thời gian thực. Trong chương trình, anh và Trần trình diễn các trợ lý AI phục vụ công việc văn phòng, giáo dục, đời sống hằng ngày và giải trí. Trợ lý AI, thường được gọi là tác nhân, có thể giúp thực hiện một chuỗi tác vụ thay vì chỉ trả lời một câu hỏi.

Tăng trưởng nhanh từ nền tảng bán lẻ còn nhỏ

Alibaba cho biết giao dịch trong ngành hàng token trên Taobao tăng 450% so với tháng trước. Một số nguồn cho biết thời gian đo lường là ngày 20 tháng 10, ngày đầu tiên của đợt bán sớm; một nguồn khác nêu giai đoạn từ ngày 1 đến 20 tháng 10. Mức tăng 450% có nghĩa là chi tiêu đạt gấp 5,5 lần mức đối chiếu.

Alibaba cũng cho biết lượt tìm kiếm Zhipu tăng gấp 50 lần trong vòng 48 giờ kể từ khi cửa hàng trên Tmall mở cửa, trong khi doanh số các gói đăng ký token AI liên quan tăng hơn 160%. Doanh số sản phẩm token đám mây của JD.com tăng 167% so với tháng trước tính đến ngày 30 tháng 10.

Doanh số tại các cửa hàng trước đó còn khiêm tốn. Ngày 23 tháng 10, trang bán gói GLM Coding Plan Lite theo tháng của Z.AI trên JD.com ghi nhận hơn 100 sản phẩm đã bán. Cửa hàng của hãng trên Tmall ghi nhận khoảng 300 lượt bán các sản phẩm token, trong khi cửa hàng MiniMax trên Tmall chỉ hơn 100 lượt.

Gói thành viên được quảng bá rầm rộ của Lý tiếp cận lượng khán giả lớn hơn nhiều. So sánh này cho thấy sức ảnh hưởng đáng kể của một người dẫn chương trình nổi tiếng và mức giá vào cửa thấp bất thường đối với nhu cầu. Doanh số bán qua cửa hàng thông thường, nơi người mua trả mức giá gần giá niêm yết, vẫn là phần quan trọng của bức tranh kinh doanh.

Phần lớn gói token không được giảm sâu

Gói GLM Coding Plan Lite theo tháng của Z.AI được giảm từ 118 nhân dân tệ xuống 115 nhân dân tệ trên JD.com, tiết kiệm khoảng 2,5%. Giá niêm yết trên Tmall là 116,90 nhân dân tệ. Mức giảm này thấp hơn nhiều so với ưu đãi mở bán một phân của QwenWork.

Trong đợt kiểm tra ngày 23 tháng 10, một số cửa hàng khác, trong đó có các cửa hàng bán dịch vụ của JD Cloud, MiniMax và Alibaba Cloud, không có ưu đãi token đặc biệt nào cho Double 11. Giám đốc điều hành Tmall Giả La khi đó cho biết nền tảng sẽ không phát phiếu giảm giá dành riêng cho token.

Giá các mô hình cũng khác nhau tùy dịch vụ được mua. Các mức giá niêm yết được nêu gồm Kimi Pro với 26 nhân dân tệ cho mỗi triệu token đầu vào và 136 nhân dân tệ cho mỗi triệu token đầu ra; mức giá DeepSeek trong thời gian thấp điểm lần lượt là 1 nhân dân tệ và 4,5 nhân dân tệ. Đầu vào là thông tin gửi đến mô hình; đầu ra là nội dung mô hình tạo ra để phản hồi.

Vì vậy, khách hàng không chỉ phải chọn giữa gói lớn và gói nhỏ. Họ còn cần cân nhắc mô hình, khả năng của mô hình, loại công việc cần thực hiện và mọi giới hạn về thời điểm áp dụng giá quảng bá. Hạn mức giá rẻ chỉ hữu ích nhất khi dịch vụ có thể hoàn thành đúng công việc người mua cần.

Người dùng AI ở Trung Quốc đông, nhưng ít người trả tiền

Trung Quốc có hơn 700 triệu người dùng AI tạo sinh trong nửa đầu năm 2026, theo số liệu được cho là của Trung tâm Thông tin Mạng Internet Trung Quốc. Khoảng 76% dùng AI để trả lời câu hỏi, trong khi 32,5% dùng AI cho các tác vụ công việc như tóm tắt, ghi chú cuộc họp hoặc làm bài thuyết trình.

Một khảo sát tháng 5 của Tencent Research cho thấy 9,8% người dùng AI trả tiền cho các công cụ AI. Các con số này cho thấy thách thức thương mại đáng kể: nhiều người đã biết AI là gì, nhưng tỷ lệ biến việc trả tiền cho AI thành thói quen nhỏ hơn nhiều.

Liên Kiệt Di, nhà phân tích trưởng tại công ty nghiên cứu công nghệ Omdia, lý giải vì sao các chương trình khuyến mãi mua sắm có thể hấp dẫn người dùng hiện tại:

Người tiêu dùng Trung Quốc hiện đã rất quen với việc sử dụng các công cụ AI tăng năng suất.

Ông Su cho biết người dùng thường xuyên có thể sắp hết điểm tín dụng, khiến việc mua trong đợt giảm giá trở nên hợp lý. Ông cũng cảnh báo rằng các sản phẩm AI thay đổi nhanh có thể khiến khách hàng ngại trả trước quá lâu cho những dịch vụ có thể bị thay thế hoặc ngừng cung cấp.

Các khối lượng công việc khác nhau cũng phù hợp với những phương thức thanh toán khác nhau. Một nhà sản xuất video AI cho biết họ thích mua lượng sử dụng khi cần, vì hạn mức cố định theo tháng không phù hợp với nhu cầu thay đổi. Gói văn phòng theo tháng có thể phù hợp với người viết báo cáo mỗi tuần, trong khi các dự án chuyên sâu không thường xuyên có thể khiến hình thức mua linh hoạt hấp dẫn hơn.

Gia hạn và khả năng truy cập ổn định sẽ quyết định hoạt động kinh doanh

Trang Soái, nhà sáng lập Bailian Consulting, cho rằng mức độ sử dụng công cụ AI thực tế và tỷ lệ chuyển đổi người dùng thành khách hàng trả tiền là những chỉ số quan trọng cần theo dõi trong Double 11 này. Thôi Lệ Lệ, phó giám đốc Viện Kinh tế số thuộc Đại học Tài chính và Kinh tế Thượng Hải, nhận định vai trò trước mắt của livestream là giúp thị trường làm quen với sản phẩm.

Thử thách thương mại tiếp theo là xem có bao nhiêu trong khoảng 100.000 người mua kích hoạt gói thành viên, sử dụng dịch vụ thường xuyên và gia hạn theo giá thông thường. Kết quả gia hạn của nhóm này chưa được công bố.

Khả năng truy cập dịch vụ cũng là vấn đề thực tế. Khách hàng phản hồi về thẻ theo tháng của Zhipu bán qua JD.com, trong đó có lời phàn nàn rằng họ cần nhờ hỗ trợ thủ công mới nhận được hạn mức. Tỷ lệ đánh giá tích cực của sản phẩm được báo cáo là 67%. Quy trình thanh toán của QwenWork cũng bị phàn nàn vì liên tục yêu cầu quét mã và đăng nhập lại khi chuyển giữa ứng dụng và trang web.

Quy định đăng bán phần mềm AI của Tmall yêu cầu người bán nêu rõ hạn mức token, phiên bản mô hình và thời hạn hiệu lực API. API là kết nối để phần mềm gửi yêu cầu đến dịch vụ AI. Ngày hết hạn và mô tả sản phẩm rõ ràng giúp người mua biết gói họ mua có hiệu lực trong bao lâu và có thể sử dụng ở đâu.

AI góp mặt trong lễ hội mua sắm quy mô lớn hơn nhiều

Phần cứng AI cũng tăng trưởng song song với các gói đăng ký. Alibaba cho biết giao dịch máy tính AI trên Taobao và Tmall tăng hơn 300% so với cùng kỳ năm trước trong giờ mở bán đầu tiên. JD.com ghi nhận mức tăng hơn 130% so với tháng trước ở hơn 50 sản phẩm phần cứng AI mới, gồm máy in, bàn phím và cảm biến trượt tuyết.

Toàn lễ hội tăng trưởng chậm hơn. Syntun Data ghi nhận giao dịch trên các nền tảng lớn đạt 1,0263 nghìn tỷ nhân dân tệ từ ngày 7 đến 31 tháng 10, tăng 2,4% so với cùng kỳ năm trước. Đồ gia dụng và điện thoại thông minh vẫn là những ngành hàng dẫn đầu, trong khi chi tiêu cũng phân bổ cho thực phẩm, mỹ phẩm, đồ thể thao và hàng dã ngoại.

Đợt bán token của Lý mở ra cho các nhà phát triển AI con đường tiếp cận người tiêu dùng vốn có thể không bao giờ ghé một nền tảng điện toán chuyên biệt. Giá trị lâu dài sẽ phụ thuộc vào việc gói thành viên có giúp người mua hoàn thành đủ công việc hữu ích để họ muốn mua lần nữa hay không. Với người mua sắm, phép tính cốt yếu rất đơn giản: giá cả quan trọng, nhưng công việc hoàn thành được, mức độ thuận tiện khi truy cập và chi phí sau khi hết khuyến mãi cũng vậy.

Điểm chính

• Lý Giai Kỳ bán khoảng 100.000 gói thành viên QwenWork theo tháng trong khoảng 30 phút vào ngày 2 tháng 11.
• Ưu đãi 0,01 nhân dân tệ chỉ dành cho người đăng ký lần đầu; giá thông thường là 28 nhân dân tệ mỗi tháng.
• Các gói thành viên tương đương khoảng 2.000 tỷ token hạn mức sử dụng, với quy định riêng cho chế độ tiêu chuẩn và các tác vụ truyền thông đa phương tiện.
• Tmall, JD.com và các kênh mua sắm khác đang mở rộng việc bán gói đăng ký AI và các gói nạp thêm.
• Nhiều gói token thông thường được giảm rất ít hoặc không giảm giá trong Double 11.
• Tỷ lệ kích hoạt, sử dụng thường xuyên và gia hạn theo giá thông thường sẽ là những phép thử tiếp theo cho thành công thương mại của buổi livestream.