Moonshot AI tìm cách tiếp cận 8.000 chip Nvidia Blackwell thông qua các nhà cung cấp dịch vụ đám mây châu Âu

Châu Âu trở thành mục tiêu trong nỗ lực tìm kiếm năng lực tính toán của Moonshot

Moonshot AI đã thảo luận về việc thuê quyền truy cập vào các cụm gồm ít nhất 8.000 bộ xử lý đồ họa Nvidia Blackwell tại các trung tâm dữ liệu ở châu Âu, trong bối cảnh công ty có trụ sở tại Bắc Kinh tìm thêm năng lực tính toán cho mảng kinh doanh trí tuệ nhân tạo Kimi đang phát triển, theo những người nắm rõ các cuộc đàm phán.

Bốn người cho biết đã có các cuộc thảo luận trong năm nay với những nhà cung cấp dịch vụ đám mây chuyên biệt hoạt động tại châu Âu. Ba người nói Moonshot đang tìm kiếm năng lực Blackwell, trong khi một người mô tả đề xuất về một cụm gồm 8.000 chip trở lên. Phần cứng sẽ được đặt ở nước ngoài, còn Moonshot truy cập năng lực tính toán từ xa.

Các cuộc thảo luận đưa Moonshot vào trung tâm tranh cãi về phạm vi áp dụng của các biện pháp kiểm soát xuất khẩu của Mỹ. Washington hạn chế xuất khẩu những chip AI tiên tiến nhất sang Trung Quốc, trong khi luật hiện hành trao cho cơ quan quản lý thẩm quyền hạn chế hơn đối với các công ty Trung Quốc sử dụng những chip này thông qua dịch vụ đám mây ở nước ngoài.

Một số thỏa thuận được đề xuất cũng yêu cầu Moonshot trả trước nhiều tiền hơn để được cấp quyền truy cập. Một người nắm rõ các cuộc thảo luận cho biết đề xuất yêu cầu khoản thanh toán trước cao hơn 30% đến 50% so với mức một khách hàng tương đương ngoài Trung Quốc phải trả, phản ánh lo ngại rằng các hạn chế mới của Mỹ trong tương lai có thể làm gián đoạn hoạt động kinh doanh.

Chưa có thỏa thuận nào tại châu Âu được xác nhận hoàn tất, cũng chưa công bố nhà cung cấp cụ thể, địa điểm trung tâm dữ liệu, giá trị hợp đồng hay ngày bắt đầu. Con số 8.000 chỉ năng lực được bàn đến trong các cuộc đàm phán.

Vì sao Kimi cần thêm năng lực

Moonshot, thành lập năm 2023, phát triển dòng mô hình AI Kimi. Nỗ lực tìm kiếm phần cứng diễn ra sau khi công ty ra mắt Kimi K3 vào tháng 7, mà theo Moonshot, đã thu hẹp khoảng cách hiệu năng với các hệ thống hàng đầu của OpenAI và Anthropic.

Nhu cầu tăng vọt quanh thời điểm ra mắt khiến nguồn lực tính toán của Moonshot chịu áp lực, đến mức công ty phải tạm dừng đăng ký mới và ưu tiên các thành viên hiện tại. Với khách hàng, giới hạn kỹ thuật này đã trở thành trở ngại thực tế: người dùng mới không thể mua quyền truy cập ngay lập tức trong khi công ty tìm cách mở rộng năng lực.

Moonshot mô tả cách ứng phó trong một tuyên bố trên LinkedIn về việc tạm dừng đăng ký:

"Chúng tôi đang bổ sung năng lực nhanh nhất có thể và sẽ mở lại các suất đăng ký mới theo từng đợt," Moonshot cho biết.

Công ty thu hút những người dùng muốn tìm một lựa chọn thay thế rẻ hơn các dịch vụ AI hàng đầu của Mỹ. Giá thấp hơn có thể giúp thu hút khách hàng, nhưng để phục vụ lượng người dùng ngày càng tăng, công ty vẫn cần thiết bị tính toán mỗi khi khách hàng gửi yêu cầu.

Thông báo ra mắt Kimi K3 của Moonshot ngày 17 tháng 7 năm 2026 mô tả mô hình có 2,8 nghìn tỷ tham số và cửa sổ ngữ cảnh một triệu token. Tham số là các giá trị số được mô hình học trong quá trình huấn luyện. Cửa sổ ngữ cảnh là lượng nội dung mô hình có thể xử lý trong một lần tương tác.

Thông báo trước đó cho biết K3 vượt các đối thủ lớn của Mỹ trong một số đánh giá, trong đó có phép so sánh kết quả lập trình website dựa trên đánh giá của con người, nhưng vẫn xếp sau những hệ thống mạnh nhất trong một chỉ số trí tuệ tổng hợp. Sức hấp dẫn của mô hình đến từ hiệu năng cạnh tranh, mức giá quảng bá thấp hơn và kế hoạch cung cấp trọng số mô hình cho các nhà phát triển.

Moonshot muốn dùng số chip này vào việc gì

Hai người nắm rõ các cuộc thảo luận cho biết Moonshot quan tâm đến các cụm máy tính ở châu Âu để chạy suy luận, tức quá trình vận hành một mô hình AI đã được huấn luyện nhằm trả lời người dùng. Một người cũng cho biết công ty quan tâm đến năng lực phục vụ huấn luyện.

Huấn luyện và suy luận dùng thiết bị tương tự nhưng phục vụ những công việc khác nhau. Huấn luyện điều chỉnh các tham số của mô hình bằng cách xử lý lượng dữ liệu lớn. Suy luận sử dụng các tham số đã học để tạo câu trả lời, viết mã hoặc hoàn thành nhiệm vụ khác sau khi khách hàng gửi yêu cầu.

Với người đăng ký Kimi của Moonshot, năng lực suy luận là vấn đề cấp thiết hơn. Mỗi khách hàng mới đều có thể làm tăng nhu cầu, còn tài liệu dài hoặc tác vụ phức tạp có thể cần nhiều tính toán hơn các trao đổi ngắn. Vì vậy, một mô hình được ưa chuộng cần nguồn năng lực tính toán dồi dào ngay cả sau khi hoàn tất quá trình phát triển.

Một cụm máy tính kết nối nhiều bộ xử lý đồ họa, hay GPU, để chúng có thể phối hợp hoạt động. Các chip này đặc biệt hữu ích cho AI vì có thể thực hiện nhiều phép tính cùng lúc. Quy mô đề xuất ít nhất 8.000 GPU Blackwell cho thấy Moonshot đang thảo luận về một nguồn năng lực lớn, chứ không chỉ quyền truy cập đôi lúc vào từng máy chủ riêng lẻ.

Việc truy cập đám mây ở nước ngoài làm thay đổi giao dịch ra sao

Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây ở châu Âu cho Moonshot một con đường tiếp cận năng lực tính toán mà không cần đưa các chip gốc vào Trung Quốc. Các nhà cung cấp mua và vận hành thiết bị, sau đó cho khách hàng thuê quyền truy cập qua kết nối mạng.

Các công ty tham gia thảo luận được mô tả là những nhà cung cấp đám mây thế hệ mới (neocloud). Đây là các doanh nghiệp đám mây chuyên biệt, tập trung cho thuê GPU hiệu năng cao để phục vụ công việc AI, thay vì cung cấp nhiều dịch vụ lưu trữ, phần mềm doanh nghiệp và các dịch vụ khác như những nền tảng đám mây tổng hợp lớn.

Một nhà phát triển Trung Quốc sử dụng dịch vụ như vậy có thể gửi tác vụ đến máy chủ ở nước ngoài rồi nhận kết quả từ xa. Thiết bị vẫn nằm trong trung tâm dữ liệu nước ngoài, còn nhà phát triển trả phí để sử dụng năng lực xử lý của thiết bị.

Biện pháp kiểm soát xuất khẩu của Mỹ tập trung hạn chế việc vận chuyển chip tiên tiến đến Trung Quốc. Truy cập từ xa tạo ra một vấn đề quản lý khác, bởi khách hàng có thể sử dụng phần cứng mà không cần nhập khẩu. Các cuộc thảo luận tại châu Âu liên quan đến khác biệt giữa nơi đặt chip và bên có thể sử dụng năng lực tính toán của chip.

Với các nhà cung cấp châu Âu, cơ hội kinh doanh đi kèm rủi ro từ những quyết định chính sách tại Washington. Hợp đồng có thể cam kết cung cấp năng lực tính toán trong thời gian dài, trong khi một quy định ban hành sau đó có thể làm thay đổi việc một khách hàng cụ thể có được phép tiếp cận hay không.

Cáo buộc về Thái Lan và diễn biến sự việc

Michael Kratsios, giám đốc Văn phòng Chính sách Khoa học và Công nghệ Nhà Trắng, cáo buộc trong một bài đăng trên X ngày 22 tháng 7 rằng Moonshot đã mua các máy chủ trang bị hệ thống Nvidia GB300 và sử dụng máy chủ GB300 tại Thái Lan, nhiều khả năng để huấn luyện mô hình.

Hệ thống GB300 sử dụng công nghệ Blackwell của Nvidia. Cáo buộc này đặt vấn đề truy cập ở nước ngoài vào trung tâm mối quan ngại của Washington về Moonshot, không lâu sau khi mô hình mới của công ty thu hút chú ý nhờ năng lực ngày càng tăng.

Ít nhất một người nắm rõ các cuộc đàm phán tại châu Âu cho biết thảo luận vẫn tiếp diễn sau khi Nhà Trắng nêu cáo buộc về Thái Lan. Trình tự sự việc cho thấy nhu cầu năng lực tính toán ngày càng tăng của Moonshot diễn ra song song với sự giám sát ngày càng chặt chẽ của Mỹ:

• Tháng 1: Hạ viện Mỹ thông qua Đạo luật An ninh Truy cập Từ xa, theo thông tin về tình trạng lập pháp được nêu trong các nguồn tin.
• Ngày 17 tháng 7 năm 2026: Moonshot công bố Kimi K3, với toàn bộ trọng số mô hình dự kiến được phát hành vào ngày 27 tháng 7.
• Quanh thời điểm K3 ra mắt: Moonshot tạm dừng đăng ký mới do nhu cầu gây áp lực lên năng lực tính toán.
• Ngày 22 tháng 7: Kratsios cáo buộc Moonshot đã sử dụng máy chủ Nvidia GB300 tại Thái Lan.
• Sau cáo buộc tháng 7: Các cuộc thảo luận về năng lực tính toán tại châu Âu vẫn tiếp tục.
• Tháng 8: Nvidia cho biết Washington đã cấp phép một số thương vụ bán H200 cho Trung Quốc, trong khi nhà chức trách Trung Quốc hạn chế các thương vụ này.

Vì sao các nhà cung cấp muốn nhận thêm tiền trước

Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây và bên cấp vốn đang cân nhắc khả năng Washington sẽ siết chặt hơn việc truy cập từ xa. Rủi ro đó đang ảnh hưởng đến các điều khoản thanh toán được đề xuất cho khách hàng Trung Quốc.

Khách hàng muốn dành trước một lượng lớn năng lực tính toán AI thường phải thanh toán trước để giữ chỗ. Với nhà cung cấp, khoản tiền này giúp hỗ trợ hoạt động kinh doanh cần đầu tư vào chip đắt tiền và cơ sở hạ tầng trung tâm dữ liệu trước khi có doanh thu cho thuê.

Đề xuất dành cho Moonshot được mô tả sẽ nâng khoản thanh toán ban đầu thêm 30% đến 50% so với mức của một khách hàng ngoài Trung Quốc. Ví dụ đơn giản cho thấy chênh lệch: khoản trả trước 100 USD của khách hàng đối chiếu sẽ thành 130 đến 150 USD đối với Moonshot. Đây chỉ là các con số minh họa, không phải giá trị hợp đồng được công bố.

Mức phụ phí được đưa tin chỉ áp dụng cho khoản thanh toán trước. Giá thuê và tổng chi phí sẽ phụ thuộc vào các điều khoản còn lại của thỏa thuận, bao gồm thời hạn và năng lực được giữ chỗ.

Các nhà cung cấp có lý do tài chính để nhận hợp đồng: khách hàng lớn có thể sử dụng phần đáng kể năng lực tính toán và đem lại doanh thu sớm. Tuy nhiên, họ cũng đối mặt với rủi ro kinh doanh nếu các hạn chế mới có hiệu lực trước khi hợp đồng kết thúc. Yêu cầu trả thêm tiền lúc đầu sẽ chuyển một phần rủi ro đó sang khách hàng.

Washington cân nhắc mở rộng các quy định

Đạo luật An ninh Truy cập Từ xa, gọi tắt là RASA, sẽ mở rộng các biện pháp kiểm soát xuất khẩu của Mỹ sang một số hình thức truy cập từ xa vào công nghệ thuộc diện kiểm soát. Mục tiêu của đạo luật là trao cho nhà chức trách cơ sở pháp lý vững chắc hơn để quản lý quyền truy cập thông qua dịch vụ đám mây.

Hạ viện thông qua dự luật vào tháng 1, nhưng theo thông tin trong các nguồn tin, đến thời điểm đó dự luật vẫn chưa được Thượng viện thông qua. Một đề xuất tại Quốc hội phải hoàn tất quy trình lập pháp trước khi các điều khoản trở thành luật.

Với Moonshot và các nhà cung cấp tiềm năng ở châu Âu, dự luật khiến thời điểm và điều khoản hợp đồng trở nên quan trọng hơn. Một dịch vụ có thể được cung cấp theo quy định hiện hành có thể phải tuân theo các biện pháp kiểm soát, cấp phép hoặc hạn chế bổ sung nếu Washington thay đổi luật.

Tranh cãi không chỉ xoay quanh việc liệu chip có thể được đưa vào Trung Quốc hay không. Các nhà hoạch định chính sách Mỹ cũng đang cân nhắc ai được phép sử dụng công nghệ Mỹ sau khi công nghệ đó được lắp đặt ở nơi khác. Điều này đưa các doanh nghiệp đám mây ở nước ngoài vào cuộc tranh luận về kiểm soát xuất khẩu, vốn trước đây tập trung trực tiếp hơn vào nhà sản xuất và các chuyến hàng.

Nvidia chịu sức ép từ cả hai thị trường

Theo thông tin được đưa tin, Nvidia yêu cầu các nhà cung cấp đám mây cho thuê quyền truy cập GPU của hãng bán ít nhất 51% dịch vụ cho khách hàng ngoài Trung Quốc. Điều kiện này yêu cầu phần lớn dịch vụ liên quan phải dành cho các khách hàng khác, qua đó định hình quy mô hoạt động mà nhà cung cấp có thể phân bổ để đáp ứng nhu cầu từ Trung Quốc.

Yêu cầu này tạo thêm một ràng buộc thương mại bên cạnh các quy định của chính phủ. Một nhà cung cấp đàm phán với Moonshot cần cân nhắc cơ cấu khách hàng tổng thể cũng như khả năng có chip, nguồn vốn và các điều khoản hợp đồng được đề xuất.

Nvidia lập luận rằng hạ tầng AI của Mỹ cần hiện diện mạnh mẽ trên toàn cầu để nước này duy trì sức cạnh tranh. Theo quan điểm của hãng, việc để các nhà cung cấp phần cứng đối thủ chiếm ưu thế trong hạ tầng đám mây ở nước ngoài cũng sẽ giúp đối thủ phát triển các mô hình và ứng dụng chạy trên đó.

Công ty cũng đối mặt với các hạn chế từ Bắc Kinh. Nvidia cho biết vào tháng 8 rằng Washington đã cấp phép một số thương vụ bán chip H200 cho Trung Quốc, nhưng nhà chức trách Trung Quốc đã hạn chế các thương vụ này trong bối cảnh Bắc Kinh tìm cách hỗ trợ các nhà sản xuất chip trong nước.

Nỗ lực tìm kiếm năng lực tính toán ở châu Âu của Moonshot diễn ra giữa những sức ép này. Công ty cần năng lực để phục vụ thêm khách hàng và phát triển các mô hình trong tương lai, trong khi các nhà cung cấp phải quyết định có thể nhận bao nhiêu hợp đồng theo chính sách đang thay đổi của Mỹ và các yêu cầu dành cho khách hàng mà Nvidia được cho là đã đặt ra. Vấn đề thương mại trước mắt là liệu có thể giữ chỗ đủ năng lực tính toán với các điều khoản mà cả hai bên chấp nhận hay không.

Điểm chính

• Moonshot đã thảo luận về việc truy cập tại châu Âu vào các cụm có ít nhất 8.000 GPU Nvidia Blackwell.
• Các mục đích dự kiến gồm phục vụ người dùng Kimi thông qua suy luận; ngoài ra, có thông tin cho biết công ty cũng quan tâm đến năng lực huấn luyện.
• Nhu cầu tăng quanh thời điểm Kimi K3 ra mắt vào tháng 7 khiến Moonshot tạm dừng đăng ký mới trong lúc mở rộng năng lực.
• Một đề xuất yêu cầu khoản thanh toán trước cao hơn 30% đến 50% so với mức một khách hàng tương đương ngoài Trung Quốc phải trả.
• Nhà Trắng cáo buộc hồi tháng 7 rằng Moonshot đã sử dụng máy chủ Nvidia GB300 tại Thái Lan.
• Đạo luật An ninh Truy cập Từ xa đã được Hạ viện thông qua nhưng vẫn chờ Thượng viện phê chuẩn, khiến quyền truy cập đám mây ở nước ngoài trở thành trọng tâm của tranh cãi chính sách.