Rahul Agarwal đạt thỏa thuận đầu tư 350.000 USD trên Shark Tank cho thìa đong gấp Polygons

Hai chiếc thìa dẹt, sáu mức đo và thỏa thuận trị giá 350.000 USD

Rahul Agarwal tham gia Shark Tank USA với thương hiệu Polygons, tìm kiếm khoản đầu tư 350.000 USD để đổi lấy 7% cổ phần công ty. Anh rời chương trình với thỏa thuận từ nhà đầu tư Lori Greiner và diễn viên kiêm nhà sản xuất Mindy Kaling: cùng khoản tiền đó để đổi lấy 8% cổ phần và thêm 2% cổ phần tư vấn. Phần trình bày tập trung vào hai chiếc thìa đong có thể gập phẳng, chỉ dày 2,8 mm.

Nhà thiết kế công nghiệp người Ấn Độ, người phát triển ý tưởng khi theo học tại Viện Thiết kế Quốc gia ở Ahmedabad năm 2014, giới thiệu doanh nghiệp đã đạt tổng doanh số 4 triệu USD. Theo thông tin công ty công bố, trước khi xuất hiện trên truyền hình, Polygons đã bán hơn 200.000 sản phẩm tại hơn 110 quốc gia.

Tập phim, được xác định là mùa 18, tập 4, phát sóng ngày 14 tháng 10 năm 2026. Agarwal cho biết anh chuyển đến Mỹ khoảng hai tháng trước khi xuất hiện trên chương trình và hiện sống tại New Jersey.

Cuộc thương lượng đầu tư giúp một sản phẩm đã có chỗ đứng tiếp cận nền tảng lớn hơn. Đồng thời, nó cũng cho thấy những nỗ lực phức tạp đằng sau vẻ ngoài đơn giản của sản phẩm: gần ba năm phát triển, đổi nhà sản xuất bảy lần và 16 chuyến đi đến Trung Quốc trước khi có thể bắt đầu giao hàng. Dù doanh nghiệp mở rộng, một số người ủng hộ chiến dịch gọi vốn cộng đồng ban đầu năm 2016 vẫn đang chờ nhận thìa.

Câu chuyện của Agarwal kết hợp một phát minh thiết thực, quy trình sản xuất nhiều thách thức và nỗ lực phát triển doanh nghiệp trong khi vẫn hoàn tất các đơn hàng cũ. Thỏa thuận đầu tư được phát sóng chưa được xác nhận công khai là đã hoàn tất, vì vậy đây vẫn là thông tin rõ ràng nhất về những gì các nhà đầu tư đề nghị trên sóng.

Cách thìa biến mặt phẳng thành dụng cụ đong

Polygons thay thế sáu chiếc thìa đong thông thường bằng hai dụng cụ linh hoạt. Người dùng bóp vào các điểm được đánh dấu để thay đổi hình dạng mỗi chiếc, tạo ra những thể tích đong khác nhau mà không cần lấy thêm dụng cụ.

Chiếc lớn hơn đong được nửa thìa canh, một thìa canh hoặc hai thìa canh. Chiếc nhỏ hơn đong được một phần tư thìa cà phê, nửa thìa cà phê hoặc một thìa cà phê. Cả bộ cho sáu mức đong, chỉ cần một phần ba số dụng cụ rời so với bộ sáu chiếc thông thường.

Thiết kế lấy cảm hứng từ origami, nghệ thuật gấp giấy của Nhật Bản. Ở đây, thao tác gấp biến một mặt phẳng thành vật chứa nhỏ để đong nguyên liệu khô hoặc lỏng. Thìa có thể gập phẳng trở lại để cất giữ và giúp nguyên liệu dính dễ trượt ra ngoài.

Vật liệu gồm nhựa nhiệt dẻo đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, silicone chống thấm nước và nam châm neodymium được gắn bên trong. Nhựa nhiệt dẻo là loại nhựa có thể tạo hình bằng nhiệt; nam châm neodymium là loại nam châm nhỏ gọn nhưng có lực hút mạnh. Nhờ nam châm, thìa đã gập phẳng có thể gắn lên tủ lạnh.

Với người nấu ăn, thay đổi chính nằm ở thao tác vật lý chứ không phải kỹ thuật số: ngăn kéo có ít dụng cụ rời hơn, mỗi chiếc thìa đảm nhiệm nhiều mức đong và có thể mở phẳng để vệ sinh. Agarwal cũng trình diễn cách dùng một chiếc thìa để gạt phẳng nguyên liệu trong chiếc còn lại.

Thử thách ở trường đại học và lời giải trong ba ngày

Ý tưởng của Agarwal bắt nguồn từ một thử thách do đàn anh tại Viện Thiết kế Quốc gia đưa ra. Người này cho rằng chiếc thìa đã đạt đến hình dáng hoàn thiện và hầu như không còn gì để cải tiến.

Agarwal, nhà sáng lập Polygons Design, nhớ lại một chi tiết bất ngờ về mối quan tâm của mình với vấn đề này:

Tôi thậm chí còn không nấu ăn.

Câu nói ấy khiến anh suy nghĩ. Chỉ trong ba ngày, anh đã phát triển ý tưởng cốt lõi: một dụng cụ phẳng có thể gấp thành nhiều kích cỡ đong khác nhau. Nhưng phải mất nhiều năm thử nghiệm, điều chỉnh và hoàn thiện quy trình sản xuất để đưa ý tưởng đến tay khách hàng.

Vì sao khâu sản xuất khó hơn bản phác thảo ban đầu

Agarwal nói với các nhà đầu tư rằng những khớp nối nhỏ, ăn khớp với nhau khiến việc sản xuất trở nên khó khăn. Các khớp này phải giúp dụng cụ gập đúng hình dạng mong muốn và nhiều lần trở lại trạng thái phẳng.

Anh dành gần ba năm phát triển sản phẩm, đổi nhà sản xuất bảy lần và đi Trung Quốc 16 lần trước khi có thể bắt đầu giao hàng. Quá trình kéo dài này phần nào lý giải vì sao một ý tưởng hình thành trong vài ngày lại trở thành dự án mất nhiều năm.

Thách thức thiết kế là bảo đảm thao tác gấp hoạt động ổn định trên nhiều sản phẩm được sản xuất. Thìa đong cần có hình dạng nhất quán vì hình dạng quyết định lượng nguyên liệu mà thìa chứa được. Do đó, những chi tiết nhỏ trong sản xuất có thể ảnh hưởng đến chức năng cốt lõi của sản phẩm.

Agarwal cho biết tốc độ sản xuất vẫn là điểm nghẽn khi nhu cầu tăng. Vì vậy, khoản đầu tư có mục đích thiết thực ngoài việc quảng bá: doanh nghiệp cần đủ hàng tồn kho để phục vụ khách mà không để đơn hàng vượt quá nguồn cung.

Từ chiến dịch gọi vốn năm 2016 đến phần thuyết trình trên truyền hình

Polygons đã có khách hàng và nguồn vốn từ lâu trước khi xuất hiện trên Shark Tank. Chiến dịch Kickstarter năm 2016 thu hút 36.863 người ủng hộ và huy động hơn 1 triệu USD. Những người ủng hộ góp tiền để giúp đưa sản phẩm vào sản xuất; các bộ thìa nằm trong số phần thưởng được hứa hẹn.

Các cột mốc phát triển và doanh số của công ty trải dài hơn một thập kỷ:

• 2014: Agarwal phát triển ý tưởng ban đầu khi theo học tại Viện Thiết kế Quốc gia ở Ahmedabad.
• 2016: Chiến dịch Kickstarter thu hút 36.863 người ủng hộ và huy động hơn 1 triệu USD.
• Ngày 12 tháng 10 năm 2026: Thông báo của công ty cho biết sản phẩm được bán tại hơn 110 quốc gia, giành các giải thưởng thiết kế quốc tế và nhận được sự chú ý rộng rãi trên mạng.
• Ngày 14 tháng 10 năm 2026: Polygons xuất hiện trong mùa 18, tập 4 của Shark Tank USA.
• Tháng 10 năm 2026: Công ty cho biết hơn chín trong mười người ủng hộ chiến dịch gọi vốn cộng đồng ban đầu đã nhận được bộ sản phẩm.

Polygons cho biết công ty tiếp tục gửi các đơn hàng còn tồn cho người ủng hộ mỗi tuần và liên hệ những người chưa nhận được hàng để xác nhận thông tin giao nhận. Công ty cũng dành riêng màu Origin Orange cho những người vẫn đang chờ.

Các con số doanh số cho thấy điều gì về doanh nghiệp

Agarwal nói với các nhà đầu tư rằng Polygons đạt tổng doanh số 4 triệu USD, trong đó 1,25 triệu USD đến từ năm trước đó. Như vậy, doanh thu năm trước chiếm khoảng 31% tổng doanh số tính đến thời điểm thuyết trình, cho thấy phần đáng kể hoạt động kinh doanh được tích lũy trong thời gian tương đối gần đây.

Anh mô tả khoảng 210.000 USD là lợi nhuận và cho biết 40.000 USD được tái đầu tư vào hội chợ thương mại cùng các hoạt động kinh doanh khác. Một bài tường thuật về phần thuyết trình cũng gọi con số 210.000 USD là doanh số, dù phần trao đổi tài chính chi tiết xác định doanh số hằng năm là 1,25 triệu USD. Theo cách Agarwal mô tả đó là lợi nhuận, 210.000 USD tương đương khoảng 17% doanh thu năm.

Agarwal cho biết anh tự trả cho mình khoảng 500 USD mỗi tháng. Mức lương cá nhân của anh thấp hơn nhiều so với doanh thu hoặc lợi nhuận được báo cáo của công ty. Doanh thu là khoản tiền doanh nghiệp thu được từ bán hàng; lợi nhuận là phần còn lại sau khi trừ chi phí. Lương của nhà sáng lập là khoản riêng trả cho công việc của họ.

Trong phần thuyết trình, giá thành một bộ được nêu vào khoảng 7 đến 7,50 USD, còn giá bán thường ở mức 25 đến 29 USD. Chi phí thu hút khách hàng, tức mức chi trung bình để có được một khách hàng, vào khoảng 7,50 USD. Với giá bán 25 USD, chi phí sản xuất 7 USD và chi phí thu hút khách hàng 7,50 USD, còn lại 10,50 USD trước các khoản khác như xử lý đơn hàng, phí bán hàng và hành chính.

Polygons bán hàng qua Amazon, TikTok Shop và trang web riêng. Các kênh này giúp công ty tiếp cận người mua theo nhiều cách, còn các con số chi phí cho thấy khoảng cách lớn giữa giá sản xuất và giá bán lẻ mới chỉ là điểm khởi đầu khi tính thu nhập.

Cách các nhà đầu tư thương lượng mức định giá

Đề nghị ban đầu của Agarwal là 350.000 USD để đổi lấy 7% cổ phần, tương ứng mức định giá công ty 5 triệu USD. Kevin O'Leary ban đầu đề nghị cùng số tiền để đổi lấy 15%, sau đó giảm yêu cầu xuống 10% khi Greiner và Kaling đưa ra đề nghị cạnh tranh.

Agarwal thương lượng với Greiner và Kaling để lấy 8% cổ phần cộng thêm 2% cổ phần tư vấn. Cổ phần tư vấn là phần sở hữu gắn với việc đưa ra lời khuyên và hỗ trợ. Hai phần cộng lại tương đương 10% công ty.

Điều khoản cuối cùng đưa ra hai mức định giá tùy theo tỷ lệ sở hữu được tính. Lấy 350.000 USD chia cho 8% cổ phần đầu tư thì giá trị công ty vào khoảng 4,375 triệu USD. Nếu tính toàn bộ 10%, bao gồm cả cổ phần tư vấn, mức định giá hiệu dụng là 3,5 triệu USD. Sự khác biệt này lý giải vì sao cả hai con số đều xuất hiện trong các bài viết về thỏa thuận.

Gói thỏa thuận sau thương lượng cũng được cho là bao gồm hạn mức tín dụng 500.000 USD để mua hàng tồn kho. Hạn mức tín dụng cho phép doanh nghiệp vay đến mức đã thỏa thuận khi cần. Khoản này tách biệt với khoản đầu tư đổi lấy cổ phần trị giá 350.000 USD và sẽ phát sinh nghĩa vụ hoàn trả khi doanh nghiệp vay tiền.

Với Agarwal, cuộc thương lượng kết hợp tiền mặt, khả năng được cấp vốn mua hàng tồn kho và sự hỗ trợ thương mại từ các nhà đầu tư. Với Greiner và Kaling, thỏa thuận mang lại cổ phần trong một công ty đã có doanh số quốc tế và sở hữu sản phẩm phù hợp để trình diễn trực quan.

Vì sao Kaling muốn tham gia còn Herjavec rút lui

Kaling, xuất hiện với tư cách nhà đầu tư khách mời, liên hệ sản phẩm với trải nghiệm nấu món Ấn Độ của mình. Cô nói về sự bất tiện khi dùng những chiếc thìa thông thường được nối với nhau bằng một chiếc vòng:

Tôi thích nấu món Ấn Độ. Tôi rất khó chịu mỗi khi phải đeo cái vòng lủng lẳng, leng keng với những chiếc thìa cà phê này cùng đủ thứ khác. Tôi nghĩ thiết kế này thật sự tài tình.

Kaling nói cô có thể tự dùng sản phẩm và giới thiệu nó với những người theo dõi mình trên mạng xã hội. Mối quan tâm của cô đặc biệt phù hợp với một dụng cụ mà cơ chế gấp có thể được trình diễn trong một video ngắn.

Nhà đầu tư Robert Herjavec đánh giá cao thiết kế nhưng từ chối đầu tư vì cho rằng sẽ khó thuyết phục người mua trả giá cao hơn. Ông giải thích mối lo ngại trong phần thuyết trình:

Tôi nghĩ anh sẽ phải giúp mọi người hiểu về sản phẩm. Đây là một sản phẩm thiết kế cao cấp. Thị trường sẽ có nhu cầu, nhưng anh sẽ phải cạnh tranh với thứ chỉ có giá một đô la, nên tôi không tham gia.

Hai phản ứng cho thấy lựa chọn thương mại mà Polygons phải đối mặt. Kaling nhìn thấy một vật dụng hữu ích mà cô muốn giới thiệu. Herjavec chú ý đến lựa chọn thông thường rẻ hơn. Polygons cần giúp người mua hiểu được giá trị của thiết kế gọn nhẹ, nhiều mức đong và khả năng gấp lại, dù giá bán cao hơn đáng kể.

Giải thưởng, hàng nhái và sản phẩm tiếp theo

Theo thông tin công ty công bố, Polygons đã nhận hơn 20 giải thưởng thiết kế quốc tế và được MoMA Design Store lựa chọn. Những giải thưởng gần đây gồm giải bình chọn của công chúng trong hạng mục của sản phẩm tại AZ Awards 2026.

Thông báo ngày 12 tháng 10 của công ty cho biết các video về thìa đã đạt hơn 500 triệu lượt xem tự nhiên, tức lượt xem có được mà không phải trả tiền để quảng cáo video. Công ty cũng cho biết đã gỡ bỏ hơn 4.600 trang rao bán hàng giả.

Những con số này cho thấy độ phủ của thiết kế cũng như công việc cần thiết để bảo vệ các kênh bán hàng. Một sản phẩm dễ trình diễn trên mạng có thể thu hút khách hàng trên khắp thế giới, nhưng hàng nhái cũng tạo thêm áp lực cho doanh nghiệp bên cạnh sản xuất và xử lý đơn hàng.

Agarwal đã có mẫu thử cho cốc đong gấp, phễu và ổ cắm điện dạng dẹt. Anh nói với các nhà đầu tư rằng công ty sẽ mở rộng dòng sản phẩm nhà bếp trước khi chuyển sang các danh mục đồ gia dụng khác.

Khi giải thích với các nhà đầu tư về tham vọng rộng hơn của Polygons, Agarwal mô tả ý tưởng chung đằng sau các sản phẩm:

Chúng tôi kinh doanh các sản phẩm có thể trở nên vô hình khi bạn không cần đến chúng.

Công việc trước mắt cụ thể hơn: tăng sản lượng, hoàn tất việc giao hàng cho những người ủng hộ chiến dịch gọi vốn cộng đồng còn lại và biến sự chú ý từ truyền hình thành doanh số mà công ty có thể đáp ứng. Những chiếc thìa đã đi một chặng đường dài kể từ thử thách ở trường đại học khơi nguồn cảm hứng; giai đoạn tiếp theo phụ thuộc vào việc xây dựng một doanh nghiệp đáng tin cậy như chính thiết kế độc đáo của sản phẩm.

Điểm chính

• Rahul Agarwal chấp nhận thỏa thuận được phát sóng trị giá 350.000 USD từ Lori Greiner và Mindy Kaling để đổi lấy 8% cổ phần cùng 2% cổ phần tư vấn.
• Polygons gộp sáu mức đong vào hai dụng cụ có thể gập phẳng, dày 2,8 mm.
• Agarwal cho biết tổng doanh số của công ty đạt 4 triệu USD, trong đó 1,25 triệu USD đến từ năm trước đó.
• Công ty công bố đã bán hơn 200.000 sản phẩm tại hơn 110 quốc gia và nhận hơn 20 giải thưởng thiết kế quốc tế.
• Quá trình phát triển kéo dài gần ba năm, qua bảy lần đổi nhà sản xuất và 16 chuyến đi đến Trung Quốc trước khi bắt đầu giao hàng.
• Đến tháng 10 năm 2026, hơn chín trong mười người ủng hộ chiến dịch gọi vốn cộng đồng ban đầu đã nhận được bộ sản phẩm; các đợt giao hàng khác vẫn đang tiếp tục.
• Khoản đầu tư chưa được xác nhận công khai là đã hoàn tất.