Sự trỗi dậy rõ nét của các thương hiệu Trung Quốc
Vài năm trước, thật khó hình dung các thương hiệu Trung Quốc có thể thành công lớn ở Mỹ. Thế nhưng ngày nay, người mua sắm ở Manhattan có thể ghé cửa hàng rộng 2.800 mét vuông của Urban Revivo để chọn một bộ trang phục hợp mốt của nhà bán lẻ Trung Quốc này, vốn đang gây sốt trên TikTok, ứng dụng video ngắn thuộc ByteDance, một công ty Trung Quốc khác. Sau đó, họ có thể thưởng thức một ly latte của Luckin Coffee, thương hiệu bắt đầu mở cửa hàng trên đảo Manhattan năm ngoái, hoặc ăn kem của Mixue, một nhà bán lẻ Trung Quốc khác vừa khai trương cửa hàng tại đây. Khung cảnh ở New York này không phải sự kiện đơn lẻ mà là dấu hiệu của sự chuyển đổi sâu sắc trong bức tranh kinh doanh toàn cầu. Một thế hệ doanh nghiệp Trung Quốc mới đang mở rộng ra quốc tế, vượt khỏi vai trò truyền thống là nhà sản xuất chi phí thấp để trở thành những thương hiệu tiêu dùng được công nhận và các doanh nghiệp dẫn đầu công nghệ.
Nội dung
Sự chuyển dịch này đánh dấu bước tiến đáng kể trong chiến lược doanh nghiệp. Trong nhiều thập niên, Trung Quốc là công xưởng của thế giới, sản xuất hàng hóa do các công ty nước ngoài thiết kế và xây dựng thương hiệu. Giờ đây, các doanh nghiệp đang tận dụng chuyên môn trong nước, vị thế thống lĩnh chuỗi cung ứng và sự hỗ trợ của chính phủ để xây dựng chỗ đứng toàn cầu. Từ thời trang đại chúng đến trí tuệ nhân tạo, doanh nghiệp Trung Quốc ráo riết giành thị phần ở cả các nước giàu lẫn nước nghèo. Đà mở rộng này được thúc đẩy bởi sự trưởng thành của thị trường nội địa, cạnh tranh gay gắt trong nước buộc doanh nghiệp đổi mới, cùng chính sách chủ động của chính phủ khuyến khích tăng trưởng dựa trên công nghệ.
Tham vọng của các doanh nghiệp này vượt xa việc đơn thuần bán sản phẩm ra nước ngoài. Họ đang tái định hình các ngành công nghiệp, thiết lập chuẩn mực mới cho tương tác số và cắm rễ vào hạ tầng của các quốc gia đang phát triển. Thành công của những doanh nghiệp này cho thấy họ am hiểu thị trường toàn cầu, biết kết hợp lợi thế chi phí với sự nhạy bén trong tiếp thị và ngày càng ứng dụng công nghệ tiên tiến. Khi làn sóng mở rộng tăng tốc, họ đang thách thức các tập đoàn đa quốc gia lâu đời và thúc đẩy việc đánh giá lại trật tự kinh tế toàn cầu.
Từ sản xuất đến kết nối cảm xúc
Sự hiện diện dễ nhận thấy của các nhà bán lẻ Trung Quốc tại những thành phố phương Tây là dấu hiệu cụ thể nhất về quá trình mở rộng toàn cầu này. Urban Revivo và Luckin Coffee chỉ là hai ví dụ trong xu hướng rộng hơn, khi các thương hiệu Trung Quốc thành công trong việc hướng đến người tiêu dùng quốc tế. Có lẽ ví dụ nổi bật nhất là Pop Mart, công ty đồ chơi có trụ sở tại Thượng Hải đã biến các mô hình nhân vật sưu tầm thành cơn sốt toàn cầu. Trong khi hàng hóa truyền thống mang nhãn “Made in China” thường gắn với sản xuất hàng loạt và chất lượng thấp, Pop Mart định vị mình ở phân khúc cao cấp, bán đồ chơi “hộp bí ẩn” thu hút thế hệ trẻ trên khắp thế giới.
Năm ngoái, Pop Mart đạt doanh thu 1,8 tỷ USD, trong đó gần 40% đến từ ngoài Trung Quốc đại lục. Doanh thu bên ngoài đại lục tăng 375% trong năm 2024. Thành công của công ty dựa trên sự thấu hiểu sâu sắc tâm lý người tiêu dùng và sức mạnh của mạng xã hội. Mô hình hộp bí ẩn, trong đó món đồ chơi bên trong chỉ được tiết lộ khi mở hộp, tạo cảm giác hồi hộp và biến trải nghiệm mua sắm thành một trò chơi. Chiến lược này tỏ ra cực kỳ hiệu quả trên các nền tảng như TikTok, nơi video mở hộp thu hút hàng triệu lượt xem.
Ashley Dudarenok, chuyên gia tư vấn nghiên cứu người tiêu dùng, nhận định thị trường nội địa có mức độ cạnh tranh cao của Trung Quốc đã tạo nên những doanh nghiệp hiểu điều người tiêu dùng hiện đại mong muốn.
Trung Quốc là thị trường số cạnh tranh nhất thế giới, với có lẽ là những người tiêu dùng được chiều chuộng nhất, luôn muốn mọi thứ nhanh, rẻ và tốt. Pop Mart hiểu nhu cầu đó, còn thị trường nội địa Trung Quốc giúp doanh nghiệp ‘thất bại nhanh, thành công nhanh’ để tìm ra điều người tiêu dùng thực sự muốn.
Sân chơi thử nghiệm khắc nghiệt tại Trung Quốc giúp các doanh nghiệp hoàn thiện sản phẩm và mô hình kinh doanh trước khi vươn ra toàn cầu. Khi mở rộng, họ mang theo mức độ tích hợp số và tương tác với khách hàng thường khiến các đối thủ lâu đời bất ngờ.
Hỗ trợ chiến lược: Lực lượng sản xuất chất lượng mới
Dù chiến lược riêng của từng doanh nghiệp thúc đẩy quá trình mở rộng, đà phát triển này còn được hỗ trợ bởi sự thay đổi căn bản trong chính sách kinh tế quốc gia của Trung Quốc. Chủ tịch Tập Cận Bình cổ súy khái niệm “lực lượng sản xuất chất lượng mới”, một chiến lược ưu tiên tiến bộ công nghệ và đổi mới thay vì các mục tiêu tăng trưởng GDP đơn thuần như những thập niên trước. Cách tiếp cận này đánh dấu bước chuyển dứt khoát, rời xa các cải cách định hướng thị trường trước đây để hướng tới mô hình do nhà nước dẫn dắt, tập trung giành ưu thế trong các lĩnh vực công nghệ cao.
Chính sách này nhằm huy động nguồn lực quốc gia thông qua “thể chế quốc gia mới” với sự điều phối tập trung. Hệ thống này hướng vốn và nhân tài vào những “ngành công nghiệp tương lai” cụ thể, được xác định là trọng yếu đối với năng lực cạnh tranh dài hạn. Các lĩnh vực này gồm robot hình người, điện toán lượng tử, nhiệt hạch hạt nhân và năng lượng hydro. Bằng cách tập trung vào những lĩnh vực này, giới lãnh đạo hy vọng tạo ra các đột phá công nghệ có tính đột phá, giúp doanh nghiệp Trung Quốc vượt lên trước các đối thủ lâu đời ở Mỹ và châu Âu.
Bước chuyển chiến lược này có nền tảng lịch sử lâu đời nhưng đã tăng tốc mạnh trong những năm gần đây. Nó phản ánh niềm tin rằng tăng trưởng kinh tế và an ninh quốc gia trong tương lai phụ thuộc vào việc kiểm soát các công nghệ then chốt. Đối với doanh nghiệp, điều này đồng nghĩa với sự hỗ trợ đáng kể của chính phủ dưới hình thức tài trợ nghiên cứu, vốn vay ưu đãi và hỗ trợ ngoại giao khi thâm nhập thị trường nước ngoài. Nhà nước trên thực tế đóng vai trò hậu thuẫn, giảm rủi ro gắn với việc mở rộng ra nước ngoài tốn kém và đầu tư lớn vào nghiên cứu, phát triển.
Mục tiêu không chỉ là bắt kịp công nghệ phương Tây mà còn thiết lập chuẩn mực toàn cầu. Bằng cách giữ vị trí dẫn đầu trong các lĩnh vực mới nổi, doanh nghiệp Trung Quốc muốn định hình những tiêu chuẩn và giao thức kỹ thuật chi phối các ngành công nghiệp tương lai. Sự hỗ trợ mang tính cấu trúc này tạo lợi thế đáng kể cho doanh nghiệp Trung Quốc hoạt động quốc tế, bởi họ có thể tận dụng nguồn lực được nhà nước hậu thuẫn để hạ giá đối thủ hoặc duy trì thua lỗ lâu hơn trong quá trình giành thị phần.
Xây dựng Vành đai và Con đường
Ngoài hàng tiêu dùng và ứng dụng số, doanh nghiệp Trung Quốc đang mở rộng hiện diện toàn cầu thông qua các dự án hạ tầng quy mô lớn. Sáng kiến Vành đai và Con đường, được khởi động năm 2013, đã tạo điều kiện xây dựng nhà máy điện, đường sắt và cảng biển tại hơn 150 quốc gia. Năm 2024, doanh nghiệp Trung Quốc lắp đặt lượng dự án phát điện ở nước ngoài kỷ lục, đạt 24 GW. Kể từ khi sáng kiến bắt đầu, họ đã hoàn thành 369 dự án điện ở nước ngoài với tổng công suất 156 GW.
Các dự án hạ tầng này đang có sự chuyển dịch đáng kể. Trong khi những nỗ lực ban đầu tập trung nhiều vào điện than và nhiệt điện, hiện nay quá trình chuyển sang năng lượng tái tạo đang diễn ra nhanh chóng. Năm 2024, công nghệ năng lượng tái tạo chiếm 52% công suất mới được lắp đặt tại các thị trường Vành đai và Con đường. Trong đó có 8 GW điện mặt trời và 5 GW thủy điện. Tại năm thị trường hàng đầu là Pakistan, Indonesia, Việt Nam, Saudi Arabia và Malaysia, tỷ trọng các dự án điện mặt trời và điện gió do doanh nghiệp Trung Quốc triển khai tăng từ 33% năm 2021 lên 64% năm 2024.
Bước chuyển này phù hợp với chính sách trong nước của Trung Quốc là “Không xây thêm nhà máy điện than ở nước ngoài”, đồng thời đưa các doanh nghiệp Trung Quốc vào vị thế dẫn đầu trong quá trình chuyển đổi năng lượng xanh toàn cầu. Các doanh nghiệp Trung Quốc đã trở thành nhà sản xuất thống lĩnh về tấm pin mặt trời, tuabin gió và pin, tạo lợi thế cạnh tranh cho họ trên thị trường quốc tế. Khi các quốc gia đang phát triển tìm cách đáp ứng nhu cầu điện ngày càng tăng đồng thời giảm phát thải carbon, họ ngày càng tìm đến doanh nghiệp Trung Quốc để có các giải pháp năng lượng tái tạo với chi phí phải chăng và dễ mở rộng quy mô.
Tuy nhiên, quá trình mở rộng này cũng gặp trở ngại. Vấn đề an ninh tại Pakistan gây rủi ro nghiêm trọng cho người lao động Trung Quốc và tiến độ dự án. Chính sách biến động tại các thị trường như Việt Nam, nơi mức giá mua điện ưu đãi cho năng lượng tái tạo bị điều chỉnh hồi tố, tạo ra bất ổn tài chính. Ngoài ra, cạnh tranh từ các nhà phát triển trong khu vực và quốc tế ngày càng gay gắt, buộc doanh nghiệp Trung Quốc phải cạnh tranh không chỉ về giá mà còn về công nghệ và điều kiện tài chính.
Con đường tơ lụa số và vị thế dẫn đầu về AI
Song song với hạ tầng vật lý, doanh nghiệp Trung Quốc đang ráo riết mở rộng phạm vi hoạt động số thông qua Con đường tơ lụa số. Sáng kiến này bao gồm xây dựng cáp quang, mạng viễn thông và trung tâm dữ liệu trên khắp Á-Âu, châu Phi và châu Đại Dương. Bằng cách thiết lập nền tảng hạ tầng số này, các công ty công nghệ Trung Quốc như Huawei và ZTE đưa thiết bị và tiêu chuẩn của họ vào hạ tầng thông tin liên lạc thiết yếu của hàng chục quốc gia. Sự hiện diện này tạo dựng quan hệ thương mại lâu dài và tận dụng thế mạnh của Trung Quốc về 5G và thiết bị mạng.
Trí tuệ nhân tạo là lĩnh vực phát triển năng động nhất trong quá trình mở rộng số này. Việc ra mắt mô hình DeepSeek-R1 vào đầu năm 2025 đánh dấu bước đột phá về năng lực AI của Trung Quốc, với hiệu năng ngang tầm các mô hình hàng đầu của Mỹ. Thành tựu này có tác động sâu rộng đến bức tranh AI toàn cầu. Quá trình phát triển AI tại Trung Quốc diễn ra theo chu kỳ nới lỏng rồi siết chặt quản lý, thường được mô tả là các giai đoạn “Tăng tốc”, “Trấn áp” và “Bắt kịp”.
Theo phân tích của Quỹ Carnegie vì Hòa bình Quốc tế, Trung Quốc hiện đang ở “Kỷ nguyên Ngã rẽ”. Sau thành công của DeepSeek, niềm tin vào năng lực AI của nước này đang ở mức cao, nhưng nền kinh tế nói chung vẫn trì trệ. Điều này tạo ra mâu thuẫn giữa xu hướng kiểm soát chặt chẽ công nghệ và nhu cầu thúc đẩy tăng trưởng, đổi mới. Bất chấp những thách thức về quy định, các công ty AI Trung Quốc tiếp tục tiến nhanh, cung cấp các mô hình mã nguồn mở giúp người dùng trên toàn thế giới dễ tiếp cận hơn.
Thành công của ByteDance, công ty mẹ của TikTok, cho thấy tiềm năng vươn lên thống lĩnh toàn cầu của các doanh nghiệp số Trung Quốc. TikTok đã trở thành hiện tượng văn hóa và kênh tiếp thị mạnh mẽ cho các thương hiệu Trung Quốc khác muốn tiếp cận khán giả quốc tế. Tuy nhiên, nền tảng này cũng chịu sự giám sát gắt gao của các cơ quan quản lý, vốn lo ngại về quyền riêng tư dữ liệu và an ninh quốc gia. Đối với các công ty công nghệ Trung Quốc muốn mở rộng toàn cầu, việc vượt qua mê cung địa chính trị này ngày càng trở thành năng lực cốt lõi.
Thâm nhập thị trường và thích ứng văn hóa
Để thành công tại các thị trường quốc tế đa dạng, doanh nghiệp Trung Quốc đang áp dụng những chiến lược thâm nhập tinh vi, vượt xa hoạt động xuất khẩu đơn thuần. Nhiều doanh nghiệp triển khai cách tiếp cận đa nội địa, tương tự chiến lược của các tập đoàn toàn cầu như Starbucks. Cách làm này xem mỗi thị trường là một trường hợp riêng và điều chỉnh sản phẩm, tiếp thị, hoạt động theo thị hiếu và quy định địa phương.
Chẳng hạn, Pop Mart điều chỉnh thiết kế cửa hàng và danh mục nhân vật dựa trên sở thích từng khu vực. Nhân vật “Labubu”, do một nghệ sĩ sống tại Hà Lan thiết kế, trở thành sản phẩm bán chạy toàn cầu một phần nhờ sức hút ở Đông Nam Á và phương Tây, dù khác với nhân vật “Molly” vốn thống trị thị trường Trung Quốc. Khả năng tuyển chọn danh mục tài sản trí tuệ (IP) có sức hút toàn cầu là một điểm khác biệt then chốt.
Quan hệ đối tác chiến lược đóng vai trò thiết yếu trong quá trình thích ứng này. Liên doanh với doanh nghiệp địa phương giúp công ty Trung Quốc nắm bắt thông tin thị trường, tiếp cận chuỗi cung ứng và có sự hậu thuẫn chính trị. Các liên minh này giúp họ ứng phó với môi trường pháp lý phức tạp và xây dựng lòng tin với người tiêu dùng địa phương, những người có thể hoài nghi các thương hiệu nước ngoài. Bằng cách kết hợp thế mạnh công nghệ và sản xuất với chuyên môn địa phương, doanh nghiệp Trung Quốc có thể nhanh chóng mở rộng hoạt động đồng thời giảm thiểu rủi ro.
Tích hợp số vẫn là đặc điểm nổi bật trong chiến lược của họ. Doanh nghiệp Trung Quốc thường đưa các công cụ tiếp thị số tiên tiến, như chiến dịch mạng xã hội dựa trên thuật toán và thương mại điện tử qua phát trực tiếp, vào những thị trường ít số hóa hơn. Điều này tạo lợi thế tiên phong trong việc thu hút nhóm khách hàng trẻ, những người chủ yếu tiếp nhận nội dung qua thiết bị di động. Sự kết hợp liền mạch giữa nền tảng trực tuyến và trải nghiệm bán lẻ trực tiếp tạo ra một hệ sinh thái gắn kết khách hàng mà đối thủ khó bắt chước.
Thách thức và chặng đường phía trước
Bất chấp đà phát triển ấn tượng, doanh nghiệp Trung Quốc đang đối mặt với những trở lực đáng kể khi mở rộng toàn cầu. Cạnh tranh địa chính trị, đặc biệt với Mỹ, đã dẫn đến thuế quan, hạn chế đầu tư và lệnh cấm một số công nghệ. Các biện pháp kiểm soát xuất khẩu chất bán dẫn tiên tiến của Mỹ đe dọa làm chậm tiến bộ trong AI và các lĩnh vực công nghệ cao khác bằng cách hạn chế khả năng tiếp cận phần cứng thiết yếu.
Những thách thức về danh tiếng cũng dai dẳng. Muốn vượt qua định kiến cho rằng “Made in China” đồng nghĩa với chất lượng thấp, doanh nghiệp cần đầu tư bền bỉ vào xây dựng thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm. Hơn nữa, lo ngại về quyền riêng tư dữ liệu và giám sát tiếp tục đeo bám các công ty số Trung Quốc, hạn chế khả năng tiếp cận hợp đồng chính phủ và các lĩnh vực nhạy cảm tại nhiều nước phương Tây.
Trong nước, kinh tế Trung Quốc đang chật vật với khủng hoảng bất động sản, tỷ lệ thất nghiệp thanh niên cao và tăng trưởng chậm lại. Những sức ép kinh tế này có thể buộc chính phủ ưu tiên ổn định trong nước hơn việc mở rộng mạnh mẽ ra nước ngoài, qua đó có thể làm giảm nguồn hỗ trợ tài chính dành cho doanh nghiệp được nhà nước hậu thuẫn. Tuy nhiên, mục tiêu bảo đảm thị trường và nguồn lực nước ngoài vẫn là ưu tiên chiến lược, cho thấy quá trình mở rộng sẽ tiếp diễn dù tốc độ có thể biến động.
Sự trỗi dậy của các doanh nghiệp Trung Quốc trên toàn cầu đánh dấu thay đổi mang tính cấu trúc trong nền kinh tế thế giới. Họ không còn chỉ là nhà cung cấp mà đang trở thành đối thủ trực tiếp của các tập đoàn đa quốc gia lâu đời. Khả năng kết hợp sự hỗ trợ của nhà nước với chiến lược thị trường linh hoạt tạo ra động lực cạnh tranh độc đáo. Khi tiếp tục mở rộng, họ nhiều khả năng sẽ tái định hình các ngành công nghiệp, tác động đến tiêu chuẩn toàn cầu và buộc các mối quan hệ thương mại trên thế giới phải điều chỉnh. Sự xuất hiện của các thương hiệu như Urban Revivo, Luckin và Pop Mart trên đường phố New York và Singapore mới chỉ là khởi đầu cho chương mới này trong kinh doanh toàn cầu.
Điểm chính
- Các doanh nghiệp Trung Quốc như Urban Revivo và Luckin Coffee đang xây dựng sự hiện diện bán lẻ trực tiếp tại các thành phố lớn của phương Tây, đánh dấu bước chuyển từ sản xuất sang xây dựng thương hiệu.
- Công ty đồ chơi Pop Mart đã thành công toàn cầu với các món đồ sưu tầm “hộp bí ẩn”, đạt doanh thu 1,8 tỷ USD nhờ tận dụng xu hướng mạng xã hội và tâm lý người tiêu dùng.
- Chính sách “lực lượng sản xuất chất lượng mới” của Trung Quốc hướng sự hỗ trợ của nhà nước vào các lĩnh vực công nghệ cao và đổi mới, tạo nền tảng chiến lược cho doanh nghiệp mở rộng.
- Trong khuôn khổ Sáng kiến Vành đai và Con đường, doanh nghiệp Trung Quốc đã lắp đặt 156 GW công suất điện ở nước ngoài, đồng thời nhanh chóng chuyển sang các nguồn năng lượng tái tạo như mặt trời và gió.
- Con đường tơ lụa số mở rộng ảnh hưởng của Trung Quốc thông qua hạ tầng viễn thông, trong khi các đột phá AI như DeepSeek-R1 thách thức ưu thế công nghệ của phương Tây.
- Doanh nghiệp Trung Quốc áp dụng chiến lược đa nội địa, lập liên doanh và điều chỉnh sản phẩm theo văn hóa địa phương để thành công tại các thị trường quốc tế đa dạng.
- Căng thẳng địa chính trị, sự giám sát của cơ quan quản lý và các biện pháp kiểm soát xuất khẩu chất bán dẫn của Mỹ là những thách thức đáng kể đối với đà tăng trưởng tiếp tục.
- Quá trình mở rộng đánh dấu thay đổi mang tính cấu trúc trong nền kinh tế toàn cầu, khi doanh nghiệp Trung Quốc chuyển từ nhà cung cấp thành đối thủ cạnh tranh vị trí dẫn đầu thị trường thế giới.
